Marketing

Saper identificare i propri stati interiori Saper inquadrare la funzione positiva dello stress e delle emozioni limitanti Apprendere tecniche di gestione dello stress Apprendere tecniche di gestione dei propri stati interni

Conoscere le modalità e le tecniche per implementare un efficace piano di manutenzione predittiva, definendone potenzialità, vincoli e costi.

Comprendere a fondo l’importanza strategica della gestione operativa del rapporto con il cliente, capitalizzando tutti i momenti di contatto Elaborare un programma di CRM efficace, finalizzato a chi opera in mercati industriali (BTB)

Ritorno economico e life cicle cost di soluzioni in ottica di energy efficiency Acquisire indicazioni per avviare processi di energy saving Acquisire strumenti di analisi e individuazione di punti critici e opzioni d’intervento Conoscere le best practice in diversi ambiti di risorse e tecnologie

Obiettivi: Il corso è di introduzione al marketing e si pone l’obiettivo di sviluppare le capacità di base per affrontare la gestione del mercato nelle imprese che si rivolgono a mercati industriali.

Nell’attività di vendita entrano in gioco un insieme di fattori: la strategia, la pianificazione, la leadership, la comunicazione, la relazione con il Cliente. Il seminario che proponiamo affronta tutti questi fattori, fornendo gli strumenti concreti che consentono di gestirli efficacemente, in modo che la vendita si concluda con successo. Uno di questi strumenti è rappresentato dalla PNL (Programmazione Neuro Linguistica): in che modo e misura quest’ultima può costituire un sostegno per l’attività di vendita e negoziazione. Al termine del corso ciascuno avrà individuato le proprie aree di miglioramento, da cui mettere in moto il processo di cambiamento.

Il percorso che proponiamo, rivolto a liberi professionisti, consulenti d'azienda, direttori amministrativi e finanziari, imprenditori e i loro più stretti collaboratori, mira a fornire ai partecipanti un quadro completo di strumenti e tecniche utilizzati nell'ambito del controllo di gestione: dai metodi tradizionali alle tecniche innovative. I seminari avranno un taglio operativo e ampio spazio verrà dedicato all'esame di casi e situazioni reali

Il Corso fornirà una panoramica delle strategie e tattiche di marketing attinenti alla gestione del punto vendita e degli strumenti per la cura dei rapporti tra impresa e canali distributivi.

Il Corso insegna a gestire in modo completo e vincente le leve del marketing e della comunicazione in un settore particolare come quello farmaceutico.

Il Corso fornirà una panoramica dell'organizzazione commerciale e delle vendite, con particolare riguardo al nuovo ruolo del sales manager.